Într-un context economic tot mai volatil, relaţiile de încredere, viteza de adaptare şi capacitatea de a livra soluţii concrete devin esenţiale pentru a rămâne relevant şi competitiv în piață.

După o pauză impusă de contextul pandemic, IMPAR a reluat unul dintre cele mai importante evenimente din calendarul său – întâlnirea anuală a partenerilor.

Organizată la Odorheiu Secuiesc, unde se află şi sediul companiei, această reuniune a marcat nu doar revenirea la normalitate, ci şi reafirmarea unui angajament pe termen lung faţă de colaboratorii săi. De asemenea, evenimentul a oferit cadrul ideal pentru a sărbători un moment important în evoluţia companiei: 35 de ani de activitate.

Dezvoltare accelerată într-un mediu competitiv

Înfiinţată în anul 1991, compania a evoluat de la un mic magazin de piese auto, la un jucător strategic pe piaţa de accesorii, cosmetice auto şi anvelope agro-industriale. Astăzi, societatea condusă de László János gestionează o structură complexă care onorează peste 81.000 de comenzi anual şi livrează un volum ce depăşeşte 4 milioane de unităţi, menţinând un portofoliu vast de peste 6.000 de articole disponibile în stoc.

Evenimentul desfăşurat la sfârşitul lunii martie a reconfirmat rolul central al parteneriatelor în dezvoltarea companiei, reunind distribuitori, furnizori şi colaboratori strategici într-un cadru dedicat dialogului şi schimbului de experienţă.

În deschiderea conferinţei, Barabás Ignác, director executiv al companiei, a subliniat importanţa acestei întâlniri într-un context economic marcat de incertitudini şi transformări rapide, evidenţiind faptul că relaţiile de încredere construite în timp rămân principalul diferenţiator pe o piaţă tot mai competitivă.

BARABÁS IGNÁC, Director executiv IMPAR: Viitorul nu aparţine celor mai mari companii, ci celor mai adaptabile, rapide şi care pot colabora cel mai bine

Strategie orientată spre eficienţă şi digitalizare

Discursul său a oferit o perspectivă amplă asupra evoluţiei IMPAR şi asupra direcţiilor strategice, punând accent pe investiţiile realizate în digitalizare, logistică şi infrastructură, dar şi pe necesitatea adaptării continue la schimbările din piaţă.

Acesta a evidenţiat provocările actuale, precum presiunea asupra preţurilor, supraoferta şi creşterea competiţiei internaţionale. În acest context, Barabás Ignác a subliniat că „nu produsul face diferenţa, ci relaţiile de încredere şi fiabilitatea”, punctând totodată că „viitorul nu aparţine celor mai mari companii, ci celor mai adaptabile, rapide şi care pot colabora cel mai bine”, direcţie care reflectă clar filosofia de dezvoltare a companiei.

În cadrul simpozionului, s-a anunţat finalizarea noului centru operaţional situat în din Odorheiu Secuiesc, investiţie menită să crească eficienţa logistică prin digitalizarea proceselor şi implementarea unor sisteme avansate de management şi automatizare.

Soluţii personalizate pentru nevoi specifice

La rândul său, Lukács László, manager de produse, a detaliat structura portofoliului şi oportunităţile de dezvoltare, insistând asupra tranziţiei de la vânzarea de produse la furnizarea de soluţii complete. Mesajul central a fost acela că „succesul pe termen lung depinde de capacitatea partenerilor de a înţelege corect nevoile clienţilor şi de a oferi produse adaptate aplicaţiilor specifice, nu doar de a concura prin preţ”.

În lipsa unei analize riguroase, spunea acesta, alegerea produselor doar pe criteriul preţului poate duce la rezultate nesatisfăcătoare şi la pierderea încrederii. De aceea, compania investeşte în programe de training şi oferă suport activ partenerilor, inclusiv prin vizite la clienţi şi instrumente comerciale care facilitează procesul de vânzare.

Un segment cu potenţial important este cel al anvelopelor complete, prin care se poate diversifica utilitatea tractoarelor, oferind în același timp soluții pentru multiple provocări ale fermierilor, cum ar fi conversia roților combinelor la roți duble, pentru a evita străpungerile accidentale în timpul recoltei. În paralel, optimizarea tracțiunii prin utilizarea contragreutăților contribuie la creșterea eficienței utilajelor și la adaptarea acestora la condiții variate de lucru.

BKT, un pilon strategic în dezvoltarea IMPAR

Unul dintre momentele centrale ale simpozionului a fost prezentarea susţinută de reprezentanţii BKT, Michele Speciale şi Melodie Dubreuil, care au oferit o imagine detaliată asupra evoluţiei, capacităţii industriale şi direcţiilor strategice ale companiei indiene, pentru care IMPAR este importator exclusiv pe pieţele din România şi Republica Moldova.

Prezentă astăzi în peste 160 de ţări, cu o reţea extinsă de distribuţie, BKT a raportat venituri de peste 1,2 miliarde de dolari pentru anul fiscal încheiat în martie 2025, cu o creştere anuală solidă de 12%.

Europa rămâne cea mai importantă piaţă de export. Structura vânzărilor reflectă poziţionarea companiei pe piaţă: aproximativ 70% din producţie este destinată pieţei aftermarket, în timp ce 30% reprezintă echipări originale pentru producători de utilaje.

În ceea ce priveşte segmentele de produse, anvelopele agricole ocupă o pondere dominantă, reprezentând circa 60% din totalul vânzărilor, urmate de segmentul industrial şi OTR (Off-The-Road), care însumează 36%, urmate de anvelopele pentru atv-uri și utilaje de grădinărit.

Performanţă validată prin testare şi inovaţie

Reprezentanţii BKT au evidenţiat, de asemenea, modul riguros în care compania asigură calitatea anvelopelor, de la analiza dispersiei – esenţială pentru rezistenţă, durabilitate şi performanţă -, până la testarea în condiţii reale de lucru, unde produsele demonstrează o durată de viaţă ridicată comparativ cu unele soluţii concurente. Performanţele sunt validate inclusiv prin teste independente realizate de DLG, care confirmă eficienţa în tracţiune, consum de combustibil şi protecţia solului.

Totodată, compania îşi adaptează constant portofoliul în funcţie de cerinţele pieţei, inclusiv din România, dezvoltând produse dedicate pentru aplicaţii specifice, precum încărcătoare sau sectorul forestier, şi oferind o gamă variată de soluţii – radiale şi diagonale – concepute cu misiunea de a asigura cel mai bun raport cost/performanță pe piață, susţinute de suport tehnic şi consultanţă pentru alegerea optimă în funcţie de utilizare.

PARTENERIATE SOLIDE

Cu o colaborare de aproape două decenii cu IMPAR, Andrei Ilisei, administratorul Ursa Mare Comprod SRL, susţine că accesul rapid la stocuri şi informaţii, precum şi raportul corect preţ-calitate, au fost esenţiale pentru menţinerea acestui parteneriat solid, în timp ce feedback-ul din piaţă privind anvelopele BKT a fost constant pozitiv, în special în ceea ce priveşte durabilitatea şi randamentul.

Pe de altă parte, Paul Ulmeanu (Proinvest SRL), un alt vechi partener IMPAR, pune accent pe diversitatea portofoliului, capacitatea de livrare şi suportul oferit fermierilor, evidenţiind faptul că alegerea produselor BKT se face în mod consultativ, în funcţie de nevoile reale din teren, nu doar din dorinţa de a vinde.

La rândul său, Radu Vasile, reprezentant al RFV Sibiu, evidenţiază importanţa disponibilităţii rapide a produselor şi notorietatea anvelopelor BKT în rândul fermierilor, acestea fiind apreciate pentru rezistenţă şi pentru echilibrul foarte bun între preţ şi calitate, inclusiv în aplicaţii variate, de la tractoare mici până la utilaje de mare capacitate.

În acelaşi timp, Florin Cătana, director tehnic la Kerraks UMG, subliniază adaptabilitatea soluţiilor oferite de IMPAR în condiţii de lucru dificile, specifice industriei extractive, unde utilajele de mare tonaj necesită anvelope fiabile şi durabile. După mai bine de un deceniu de colaborare, acesta confirmă că produsele BKT şi suportul tehnic primit au avut un impact pozitiv şi constant asupra activităţii companiei.

un articol de: DANIELA BĂDESCU / DENISE NIMIGEAN