Am discutat cu Adrian Drăgan, CEO-ul Timac Agro pentru regiunea Nordul Mării Negre, despre evoluția și perspectivele de viitor ale agriculturii românești în contextul actualelor provocări climatice și economice, dar și despre rolul pe care fertilizanții îl pot avea pentru a susține rentabilitatea fermelor și a crește productivitatea pe hectar.
Cu o experiență de peste 18 ani în România, compania Timac Agro, parte a grupului Roullier, este recunoscută pentru soluțiile și tehnologiile specializate din domeniul nutriției vegetale pe care le-a lansat pe piața autohtonă pe parcursul anilor: primii fertilizanți cu sulf, primii biostimulatori (inclusiv biostimulatori granulați) sau tehnologia de prelucrare și activare a fosforului Top-Phos.
Mai recent, în 2022, compania a inaugurat la Brăila prima fabrică de fertilizanți lichizi din România, unitate în care este produsă gama SynerTech, iar anul acesta, cei de la Timac Agro au lansat pe piață tehnologia de activarea a siliciului din sol, SILIUP, creată special pentru a ajuta plantele să facă față mai ușor perioadelor de stres hidric.
Soluții de nișă cu cerere la scară largă
Fie că vorbim de cultură mare, de horticultură sau de alte culturi specifice, Grupul Roullier s-a impus la nivel global ca un furnizor de soluții specializate și de fertilizanți cu valoare tehnologică adăugată, ce includ alături de standardul NPK și o serie de micro-elemente cheie precum sulful, borul sau zincul.
Deși pare un segment de nișă, cererea pentru astfel de produse este în creștere, iar acest lucru este valabil și în cazul filialei locale a Timac Agro.
„De mai mulți ani economia și agricultura trec printr-o perioadă dificilă. Începând cu pandemia asistăm la o mare volatilitate a pieței, iar în prezent crizele s-au accentuat, avem o inflație mare, avem dobânzi mai mari, dar avem și condiții meteo defavorabile, care au afectat puternic România. Toate acestea au pus la încercare reziliența fermierilor și cred că aceștia sunt cei mai grei ani de după 2010. Însă, în ciuda tuturor provocărilor, logica de bază a agriculturii este să produci, iar tehnologia și inputurile pe care le utilizezi joacă un rol major în acest sens.
Din perspectiva noastră strategia pentru a depăși perioadele dificile este eficiența. În toată această perioadă la nivel de grup am ales să ne extindem, să investim în cercetare pentru a veni cu soluții noi și pentru a avea abordări cât mai bine adaptate la situațiile concrete din câmp.
Dintre toate domeniile producătoare de inputuri, segmentul de fertilizanți este cel mai greu de dezvoltat, și totuși, de 65 de ani noi producem inovație. 2024 era considerat un an dificil pentru vânzarea de fertilizanți, iar noi am reușit să avem cea mai mare campanie de toamnă din istoria companiei.
Teoretic suntem un producător de soluții de nișă, dar am ajuns să acoperim chiar și 25-30% din piață pe anumite culturi. Acest lucru ne arată că soluțiile noastre sunt adaptate condițiilor de cultivare de aici, iar rezultatele sunt cele care îi conving pe fermieri să utilizeze fertilizanții pe care îi producem”, ne-a declarat directorul Timac Agro.
Adrian Drăgan: Avem un potențial agricol extraordinar, trebuie să credem și să investim în el
„Roullier este un business de familie și avem același ADN cu majoritatea fermelor din România. De aceea obiectivul nostru este să ajutăm fermele să se dezvolte și să fie cât mai competitive.
Credem că potențialul agricol al țării noastre este unul extraordinar, iar dacă ne uităm la rata de creștere a producției din ultimii ani, chiar și în ciuda condițiilor climatice dificile, avem toate șansele ca până în 2030 să fim în top. Însă, acest lucru nu se poate face decât crescând randamentul pe hectar.
În regiunea noastră sunt doi dintre cei mai mari exportatori de cereale din lume, care au suprafețe agricole enorme, iar singurul mod în care putem să rămânem competitivi este să producem mai mult pe aceiași suprafață agricolă, adică să investim pentru a ne îmbunătăți productivitatea la hectar.
În 2006, când ne-am început activitatea în România situația agriculturii era chiar mai dificilă decât astăzi: multe parcele erau necultivate, fermierilor le lipsea capitalul financiar și tehnologic iar productivitatea era foarte scăzută.
Ulterior agricultorii au început să înțeleagă valoarea pământului, au investit în tehnologii și în inputuri, iar rezultatele obținute ne-au permis să fim unul dintre producătorii importanți din Europa. Acum este necesar ca fermierii să depășească anumite limite de producție, motiv pentru care există o cerere și un interes tot mai mare pentru fertilizanții cu valoare tehnologică adăugată.
Din păcate se vorbește prea puțin despre creșterea randamentului la hectar și prea mult despre reducerea costurilor. Însă, realitatea este că oricât ai reduce costurile, dacă nu ai producție nu ai cum să fi competitiv. Dacă reducerea costurilor înseamnă reducerea producției, atunci mai devreme sau mai târziu vei ieși de pe piață”.
Optimizarea producției nu înseamnă doar optimizarea costurilor
Totuși există fermieri care consideră că a investi în fertilizanți cu valoare adăugată, precum cei comercializați de Timac Agro, reprezintă un risc, însă rezultatele din teren arată exact contrariul, chiar și în condițiile climatice dificile din 2024.
”De exemplu, noi am avut un fermier care a aplicat la porumb fertilizanți lichizi cu azot prin fertirigare. Deși nu a respectat în tocmai recomandările noastre, pentru că nu a intervenit la 4-6 frunze când se setează producția, ci mai târziu, la final a ieșit pe plus cu 200 de lei/hectar față de solele unde nu a fertilizat. A avut un cost de aplicare de circa 300 lei/hectar și o diferență de producție de 500 lei/hectar. Poate nu pare mult, dar dacă ne gândim la 200 de hectare deja este un profit sesizabil.
În egală măsură există în prezent această tentație să te restrângi atunci când este greu. Sunt fermieri care au renunțat la fosfor în această toamnă, dar această decizie ar putea face diferența între o producție de 4-5 tone și 7-8 tone de grâu la hectar. Ori, venim deja după doi ani dificili, iar fermierii au nevoie, mai mult ca oricând, de rezultate bune în producție.
Adevăratul risc nu este o investiție de 60-70 euro/hectar, ci pierderea de producție și rentabilitate la nivel de fermă. Pe noi ne interesează să avem o tehnologie care să fie capabilă să genereze profit și atunci când fermierii, din diverse motive, ratează oportunitatea.
De exemplu contextul din această toamnă a fost unul dificil, iar mulți fermieri din motive economice nu au putut investi în fertilizanți. Însă acum, când există perspective, pentru că ploile au permis o dezvoltare bună a culturilor, fermierii sunt în căutare de soluții, pentru că vor să aibă producție.
Noi avem această gamă de fertilizanți lichizi, SynerTech, pe care îi producem la Brăila, care au o capacitate de asimilare extraordinar de mare ( până la 95%) și care permit culturilor prin doze minime să recupereze diferențele de dezvoltare.
Aici este diferența între un commodity (un fertilizant obișnuit) și un fertilizant cu valoare tehnologică mare, care permite atât flexibilitate în aplicare, cât și un nivel ridicat al absorbției nutrienților. Însă nu doar produsul este important ci și consultanța pe care noi o oferim.
De aceea spunem că suntem furnizori de tehnologie și nu de produse, pentru că fiecare fermier lucrează direct cu un consultant agronomic al Timac Agro, astfel încât să beneficieze de cele mai adaptate soluții pentru cultura și solele din exploatația lui.
Noi ne-am luat acest angajament de a susține competitivitatea fermelor românești pe piețele internaționale, pentru a transforma în realitate potențialul extraordinar pe care îl are agricultura din țara noastră. Eu cred că România are toate atuurile pentru a reuși și tocmai de aceea compania pe care o reprezint, Timac Agro, mizează pe această dezvoltare a fertilizanților cu valoare adăugată mare, care determină un randament crescut al producției la hectar ”, a adăugat Adrian Drăgan.
Eficiența tehnologică poate fi atuul produselor românești în fața importurilor
Pe parcursul ultimilor anii cei de la Timac Agro și-au extins portofoliul și echipele dedicate de lucru și pe segmentele de horticultură și culturi speciale, precum cartoful sau sfecla, mizând pe o creștere a acestora în viitor.
„Pe măsură ce fermierii înțeleg cât de important este să fi competitiv și să ai randamente bune la hectar, necesarul de soluții care generează valoare adăugată mare crește. E un fapt valabil atât în cultura mare cât și în horticultură sau alte segmente. Din acest motiv ne-am diversificat și adaptat gama de soluții pe care o oferim.
România are în prezent un deficit de cel puțin 500.000 milioane euro numai pe segmentul de legume – fructe și există această discuție despre faptul că în hipermarketuri sau chiar în piețe găsim mai multe produse alimentare din import decât din țara noastră.
Eu îmi doresc să avem pe mese cât mai multe produse românești, însă oricât de nemulțumiți am fi de situația din prezent, adevărul este că alții produc mai eficient decât noi. Dacă vrem să punem pe masă fructe, legume și alte alimente românești atunci trebuie să fim capabili să producem mai mult și mai eficient decât cei de la care importăm azi.
Statele au favorizat comerțul liber în ultimii zeci de ani tocmai pentru a ține inflația jos, iar o schimbare de politică în direcția protecționismului nu va face decât să crească foarte mult prețurile și inflația.
În contextul actual, dacă am avea o politică protecționistă, am putea produce la noi, dar am produce mai scump, cu efecte pe tot lanțul, iar acest lucru nu ar mulțumi pe nimeni. Singura soluție reală pentru a rezolva actualele probleme este să investim în tehnologie și în modul de a produce, astfel încât să fim mai eficienți și să avem un randament mai mare la hectar.”, ne-a explicat Adrian Drăgan.
Schimbările climatice vizate de noile tehnologii de fertilizare
Provocările climate cu care se confruntă fermierii sunt deja puncte de interes pentru grupul Roullier. În 2024 a fost lansat pe piața autohtonă îngrășământul granulat Top-Phos SILIUP, ce permite conservarea apei, pe perioade mai lungi, la rădăcina plantelor datorită activării siliciului gelifiant. Însă, conform CEO-ului Timac Agro, lansarea acestui fertilizant a fost doar primul pas:
„Lucrăm în prezent la soluții special dezvoltate pentru a face față provocărilor și cerințelor climatice actuale. Pentru grupul Roullier seceta și temperaturile ridicate sunt teme majore de lucru.
Avem deja această tehnologie, SILIUP, lansată anul trecut, care permite retenția apei pe o perioadă mai lungă, iar în prezent testăm o nouă gamă de soluții special dezvoltată pentru seceta severă și arșiță. Pe de o parte vrem să creștem capacitatea de asimilare a nutrienților de către plante la temperaturi ridicate, iar pe de altă parte vrem să ajutăm culturile să aibă o rezistență sporită la arșiță.
Am testat în Brazilia la cultura de soia o substanță nouă care are rezultate excepționale inclusiv la temperaturi constante de peste 35-40 de grade. În Europa ambele soluții sunt în stadiul de reglementare, iar într-un orizont de 2 ani vrem să le aducem și în România.
De asemenea, lucrăm în centrele noastre de cercetare pentru a dezvolta fertilizanții care captează carbonul în sol. Poate că unora acest lucru nu li se pare posibil, însă eu vă confirm că avem în dezvoltare o astfel de tehnologie și nu peste mult timp ea va fi disponibilă fermierilor.”
Află mai multe despre produsul Top-Phos Siliup din următorul articol: