”Pe timpuri aveam 270 de tractoare și 67 de combine. Acum avem 10 tractoare și 4 combine…”, explică Vasile Balcan, cât se poate de concis, cum s-a transformat agricultura în ultima jumătate de secol. Ce brand a ales?

Cu o experiență în agricultură de aproape jumătate de secol, la cei 67 de ani ai săi, Vasile Balcan conduce, cu mână de fier și cu blândețea firii deopotrivă, unul dintre coloșii agriculturii din Moldova.

Marsat SA Roman – un etalon al maturității antreprenoriale

”Societatea AGROMEC Roman SA se ocupă numai cu lucrări și producție vegetală, iar societatea MARSAT numai cu comercializare, fiindcă la raportul comerț-producție depășeam 30% și nu mai eram eligibil pentru subvenția APIA și a trebuit să mutăm toate contractele…”, spune Vasile Balcan, administratorul acestui business, care face agricultură din 1981, imediat după absolvirea Facultății de Agronomie. În prima parte a îndelungatei sale profesii s-a ocupat numai de mecanizare, la bază fiind inginer mecanic agricol, iar din 1995 face numai producție vegetală.

MARSAT SA Roman are ca obiect principal de activitate Depozitarea și Producția Agricolă în sectorul vegetal și încă din anul 2015 are o cifră de afaceri de peste 21 milioane euro. În prezent, MARSAT are în derulare contracte și colaborări cu peste 100 de mici agricultori și cu peste 50 de societăți comerciale de profil. 

Reporter: Ce suprafață lucrați și cum aveți repartizate culturile?

Vasile Balcan: Lucrăm circa 2600 ha pe raza a două județe. Avem 4 ferme dispuse în așa fel încât condițiile climaterice să nu ne fie total nefavorabile în anumite perioade. Avem suprafețe și în zona colinară și de munte, în zona localităților Roman și Bucecea din jud. Neamț. Pentru a realiza asolamentele, avem o gamă completă de culturi, respectiv cele de toamnă: rapiță, grâu, orz și de primăvară: floarea-soarelui, porumb, sfeclă (pe care nu știu dacă o mai continuăm).

Reporter: Sunteți un fermier cu o foarte mare experiență în această zonă. Practic, ați tranzitat toate sistemele politice și agricole timp de 5 decenii. Care au fost utilajele cu care ați început să faceți agricultură la un nivel ridicat și cum a evoluat această flotă până în prezent?

Vasile Balcan: La nivelul anului 1990, aveam un parc enorm de tractoare, fiind și Directorul fostului SMA Bâra (n.r. Stațiunea pentru Mecanizarea Agriculturii Bâra), pe care l-am privatizat ulterior și a devenind societatea MARSAT SA de astăzi.

Pe timpuri aveam vreo 270 de tractoare în parc cu puteri cuprinse între 45 și 110 CP. Totodată, aveam 67 de combine Gloria. Practic, în decursul anilor a mai scăzut și suprafața lucrată, față de momentul anului 1990, dar și randamentele mașinilor și utilajelor au crescut foarte mult. Astăzi, de exemplu, lucrăm 2600 de hectare cu 4 combine, din care 2 de ultimă generație: Case IH Axial-Flow 7250 și 9250 (n.r. AFS Harvest Command).

În ceea ce privește tractoarele, avem un parc de 12 unități, dar nu lucrăm cu toate la capacitate maximă. Dacă în urmă cu nu mai târziu de 10 ani lucram cu o gamă de putere medie de 200 CP, acum creșterea puterii medii a ajuns la 400 CP. Bineînțeles, că gama de cultivatoare, semănători și alte utilaje am adaptat-o la puterea tractoarelor.

Reporter: De ce ați ales Case IH și nu altă marcă?

Vasile Balcan: În decursul anilor am avut cam toate mărcile de utilaje. Am trecut la Case IH datorită performanței oferite de aceste utilaje, în special datorită raportului bun între calitate și consum. Consumul de carburant este foarte important în relația economică de la această dată.

Reporter: Cum descrieți relația cu Titan Machinery, cu reprezentanții zonali și cu cei de service?

Vasile Balcan: În general, relația este bună și foarte bună. Au fost și momente puțin mai grele pe care le-am depășit cu bine împreună. Solicitări au fost, dar s-au rezolvat. Relația cu Cristi (n.r. – Cristian Dabija, Manager Regional de Vânzări Titan Machinery) este foarte bună, bazată pe încredere, comunicare și suport reciproc.

Reporter: Cum a fost acest an pentru dumneavoastră în raport cu condițiile meteorologice și cu situația geopolitică?

Vasile Balcan: 2023 este un an total atipic. Nu am avut un an ca acesta în niciunul dintre cei pe care i-am parcurs. Și asta din mai multe puncte de vedere. Din punct de vedere climateric, este clar că am avut secetă aproape în fiecare an. În schimb, anul acesta au venit mari poveri pe spatele producătorilor agricoli, în sensul în care s-au produs cereale oleaginoase cu cheltuieli foarte mari la hectar. Asta din cauza prețurilor foarte mari care au fost pe piață la tot ceea ce a însemnat inputuri, carburant, energie electrică, gaz, toate au contribuit la coșul de cheltuieli.

Practic, când e să tragi acum linie, chiar dacă ne dă 1-1,1 lei/kg de grâu, noi îl vindem cu 0,85 lei/kg. Și bineînțeles că nici producțiile nu ne-au ajutat prea mult anul acesta. Am avut în primăvară două luni de secetă, dar exact când trebuia apă. De exemplu, la cereale ne-a diminuat foarte mult producția.

Normal că la cheltuielile pe care le-am avut, eu trebuia să am producții de cel puțin 7500 kg/ha. Am făcut 5700 kg/ha. Ca atare, deja e diferență din producție nerealizată. Dacă înmulțesc cu 850, este pierdere. Or, acest lucru se întâmplă în condițiile în care noi avem niște facilități în aprovizionare și alte avantaje. Adică nu-s aceleași cheltuieli ca la orice producător, care mai are și creditare și alte greutăți.

„La cheltuielile pe care le-am avut, trebuia să am producții de cel puțin 7500 kg/ha. Am făcut 5700 kg/ha…” – VASILE BALCAN

Reporter: Produceți și sâmânță?

Vasile Balcan: Pentru cereale facem propria producție de sămânță, achiziționând bază și cultivând C1 și cultură permanentă. Probabil, vom renunța total la arătură. Deocamdată, pentru culturile de primăvară efectuăm arătură cu întoarcerea brazdei, pentru culturile de toamnă pregătim din cultivator. 

Reporter: Ce obiective de dezvoltare aveți pentru această afacere?

Vasile Balcan: Suprafața sigur nu va mai fi mărită. Noi avem 700 de hectare în proprietate și restul suprafeței este în arendă. Am lucrat la un moment dat circa 3500 de hectare. A mai fost și zona localității Sascut (n.r. la sud de Bacău) la care am renunțat, fiind mai îndepărtată în executarea lucrărilor. Ca tendință, este clar că în perioada următoare, având în vedere și lipsa de personal calificat, vrem să trecem cât mai mult pe digitalizare, pe utilaje care să fie echipate cu GPS și, dacă se poate, chiar și autonome, în vederea executării lucrărilor.

În acest sens, urmărim și efectuarea lucrărilor prin aplicarea ratei variabile și la semințe, și la fertilizant. În primul rând, să rezolvăm problema fertilizării și a erbicidării, apoi trebuie să urmărim cât mai repede să ne echipăm cu utilaje de ultimă generație.

Reporter: Sunteți o persoană deschisă inovațiilor și tehnologiei avansate din agricultură. Urmăriți să vă dezvoltați și pe segmentul de irigații?

Vasile Balcan: Noi am demarat deja un proiect, irigare cu alimentare din Siret – stație proprie. Au fost demarate două proiecte și ne-am oprit cu cel din stânga, de lângă Râul Moldova și bine am făcut. Acolo am pierdut 50 de hectare din cauza construcției noii autostrăzi (n.r – Autostrada Moldovei A7). Practic, ne-a anulat în diagonală toate terenurile.

Reporter: Ce vă împiedică să definitivați proiectele de irigare?

Vasile Balcan: Scriptologia este foarte foarte-foarte grea. Noi încă din februarie anul trecut am demarat proiectul, am căutat obținerea aprobărilor și a tuturor avizelor și nici la această dată nu sunt în totalitate obținute. Vom face irigare la primele 150 de hectare mai mult ca sigur…

Reporter: Cât de dificilă este piața agricolă în contextul geopolitic din prezent?

Vasile Balcan: Având în vedere situația generată de războiul din Ucraina, prevăd că o să fie tot mai greu. Foarte multe societăți agricole vor fi afectate, în special cele mai mici. S-au aventurat anul trecut, pentru că au avut cheltuieli mici și valorificare, nu și-au făcut rezerve și acum le este aproape imposibil.