Pentru Nina Gheorghiță (foto), anul 2012 a reprezentat o provocare în carieră prin preluarea poziției de director general al sucursalei din România, poziție din care se asigură în continuare că obiectivele asumate vor fi atinse.
Ferma: Ce s-a întâmplat din punct de vedere al managementului Caussade Semences România de când ați preluat funcția de director general?
Nina Gheorghiță: Teoretic, dacă ar fi să ne concentrăm pe schimbări, acestea nu sunt majore, întrucât obiectivele companiei pe primii 5 ani (2009-2013) de activitate în România erau foarte bine definite, foarte bine structurate în strategia noastră de dezvoltare, astfel încât eu nu am făcut altceva decât să mă asigur că aceste obiective vor fi îndeplinite.
Ferma: Puteți detalia mai mult aceste obiective?
Nina Gheorghiță: Obiectivul principal, la intrarea în 2009 pe piața din România, a fost ca în primii cinci ani de activitate, Caussade Semences România să se poziționeze între primele trei companii furnizoare de semințe pentru fermierii români. Suntem convinși că după încheierea activității din 2013, acest obiectiv va fi realizat. Noi comercializăm, începând cu 2013, zece specii de cultură.
Făcând cota de piață a tuturor speciilor și raportându-ne la suprafața de teren însămânțată cu genetică Caussade, putem spune că este un obiectiv extrem de pertinent și de realizabil. Să nu uităm că primii doi concurenți ai noștri nu au un portofoliu de specii atât de diversificat cum este al nostru.
Ferma: Agricultura anului 2012 a stat sub auspiciile nefavorabile ale vremii. Seceta prelungită a cauzat pierderi importante de producții. Cum a fost anul 2012 pentru fermierii care au cultivat hibrizii Caussade Semences?
Nina Gheorghiță: Este adevărat. 2012, dacă ar fi să-l comparăm cu ceilalți ani de când activăm în România, a fost cel mai dificil an din punct de vedere al condițiilor climatice. Însă genetica noastră nu a dezamăgit, fermierii au fost mulțumiți de performanțele pe care le-au obținut la hibrizii noștri.
Dar, poate, în locațiile în care fermierii obțineau în mod regulat 10-12 tone boabe/ha, în 2012 au obținut 5-6 tone boabe/ha din cauza anului extrem de dificil, însă nu trebuie să uităm prețurile la care au fost comercializate produsele, care au fost cu aproape 100% mai mari față de anul trecut, așa încât venitul la hectar cu genetica Caussade a fost aproximativ același cu cel de anul 2011.
Vorbim de venituri similare pentru toate cele 4 specii comercializate în primăvara 2012 (porumb, floarea soarelui, sorg și soia). Per ansamblu, genetica Caussade Semences a fost foarte bine poziționată, ca și randamente/ha în anul 2012, atât în culturile comerciale, cât și în producerea de sămânță.
Ferma: Sorgul a fost pentru mulți fermieri cultura salvatoare a anului trecut. Caussade a venit pe piață cu noutăți privind această cultură. Care sunt acestea și ce performanțe productive ați înregistrat?
Nina Gheorghiță: În ultimii 2-3 ani, cultura de sorg a cunoscut în România o creștere însemnată a suprafețelor, însă aceste suprafețe rămân în continuare mici față de cât am putea sau cât s-ar preta pentru România. Noi am avut anul trecut 4 hibrizi de sorg pentru boabe, dintre care 3 hibrizi noi foarte productivi: Fuego, CSS 29 – care începând de anul acesta are nume final, Capello – și Balto. Producțiile au fost bune pentru anul 2012, în jur de 4-6 tone de boabe la hectar.
Însă, pentru mine ca specialist, cultura de sorg este mai performantă decât porumbul în condiții limitate de cultură. În condiții favorabile de cultură, putem spune că sunt cel mult egale. Dacă în fermă sunt soluri degradate sau ferma este într-o zonă precum sudul, sud-estul țării (Olt, Dolj, Teleorman, Constanța etc.), unde incidența anilor secetoși este extrem de mare, aici sorgul își găsește un loc foarte bun în rotația culturilor. Dar în zonele foarte favorabile culturii porumbului, cultura de sorg nu va putea înlocui niciodată porumbul și ar fi greșit să promovăm sorgul ca pe o cultură care trebuie să înlocuiască porumbul.
Ferma: Cum s-a încheiat anul 2012 pentru Caussade România?
Nina Gheorghiță: Noi l-am încheiat foarte bine. Am fost în grafic, în condițiile în care campania de toamnă 2012 nu a fost foarte bună, pentru că volumele de rapiță nu au fost conform așteptărilor, fermierii refuzând să mai cultive această specie din cauza toamnei secetoase. Dar cum în campania de primăvară 2012 ne-am depășit obiectivele, ca volume de vânzări, am reușit să compensăm reducerea volumelor de rapiță. Ca urmare, putem spune că a fost un an foarte bun, deci ne-am atins cifra de afaceri bugetată. Ca procent de creștere, în funcție de specia de cultură, cifra de afaceri a fost mai mare cu 30-50% față de anul 2011.
Ferma: Din punct de vedere al inovației și cercetării, ce ați adus nou în 2012?
Nina Gheorghiță: Compania deține în România o stațiune de cercetare la Mircea Vodă în județul Brăila, unde în fiecare an căutăm să aducem în laboratoarele noastre aparatură nouă, utilaje în câmp care să răspundă noilor cerințe de experimentare. În 2013 dorim să mărim echipa de cercetare cu încă trei specialiști: un ameliorator pe cultura de floarea soarelui, plus încă doi responsabili de cercetare pentru cereale păioase și rapiță și respectiv pentru porumb și floarea soarelui.
Ferma: Cu ce noutăți veniți pentru 2013 în ceea ce privește oferta de semințe?
Nina Gheorghiță: Pentru campania de primăvară 2013 am introdus încă două specii în portofoliu – ovăzul și mazărea. Dacă anul trecut aveam patru specii de cultură în portofoliu (porumb, floarea soarelui, soia și sorg) pentru campania de primăvară, anul acesta avem 6 specii cu mazărea și ovăzul. De asemenea, venim cu încă trei hibrizi noi de porumb – Luigi CS, Laperi CS și Joliet CS, care suntem convinși că își vor căpăta în 2-3 ani notorietatea pe care ceilalți hibrizi consacrați din portofoliu o au astăzi.
În România, anul acesta comercializăm în jur de 31 de hibrizi de porumb pentru boabe, doi hibrizi dedicați porumbului siloz, plus conceptul DUO CS, extraordinar de inovativ pe segmentul de porumb siloz. Avem în portofoliu șapte hibrizi de floarea soarelui, dintre care trei hibrizi Clearfield (Klarica CS, Fushia CS și Imeria CS), cinci hibrizi de sorg și două soiuri de soia.
Ferma: Prin ce caracteristici se remarcă noii hibrizi?
Nina Gheorghiță: În primul rând, pentru grupele lor de maturitate, performanțele de producție sunt mai mari. Adică, Luigi este un hibrid extratimpuriu ca și grupă FAO, dar producția lui este pentru un hibrid cel puțin timpuriu. Plus celelalte toleranțe. Noi avem grijă întotdeauna, în portofoliul nostru pentru România, ca hibrizii noi să aibă un anumit grad de rusticitate, să poată face față cu brio atât condițiilor foarte bune de cultură, dar și condițiilor mai puțin bune de cultură, deci să aibă o constanță foarte bună a producției. Și Laperi, și Joliet se încadrează pe aceeași linie, respectiv constanță în producție.
Ferma: Ce facilități oferiți clienților pentru 2013?
Nina Gheorghiță: Pentru agricultură este cunoscut faptul că cel mai mare creditor sunt companiile multinaționale. Deci fermierii români nu lucrează cu băncile, lucrează cu companiile multinaționale, pentru finanțare. Adică le dăm semințele de care au nevoie și așteptăm banii la recoltă. Ca în orice business, există și riscuri.
Dar compania noastră a fost prudentă în a-și evalua clienții, iar acolo unde a simțit că este un risc mare, nu a colaborat. Cel mai mare avantaj pe care îl au clienții este că prin cumpărarea semințelor Caussade au garanția că, indiferent cum va fi anul din punct de vedere climatic, ei își vor recupera măcar investiția pe care au făcut-o. Nu vorbesc aici de catastrofe naturale.
Ferma: Ce mai pregătiți pentru 2013?
Nina Gheorghiță: Ne continuăm investițiile, după cum spuneam, în stațiunea de cercetare de la Mircea Vodă, ne continuăm investițiile la stația de procesare din localitatea Nanov, Teleorman, în așa fel încât să putem să ne procesăm sămânța în integralitate. Avem deja, de anul trecut, linia de tratament, însăcuire și ambalare; avem Color Sorter pentru floarea soarelui și alte culturii care se pretează a fi sortate după culoare.
Acum suntem în stadiul de a analiza ofertele, de a face achizițiile, pentru ca ulterior să trecem la montarea utilajelor din linia de procesare pentru culturile de cereale păioase, astfel încât în toamnă să fim pregătiți și toată sămânța de cereale păioase pe care o vom avea spre comercializare să o putem procesa la Nanov.
Ferma: Cum vede specialistul Nina Gheorghiță sezonul agricol 2012-2013?
Nina Gheorghiță: Eu sunt optimistă. Se știe că în România există o ciclicitate a anilor agricoli dificili. Dacă am fi fost puțin atenți și am fi stat să analizăm ultimii ani… 2002 și 2007 au fost ani dificili din punct de vedere climatic. Pentru 2012 puteam să anticipăm. Văzând acum stadiul culturilor înființate în toamnă, care au intrat mult mai bine în iarnă decât în toamna anului 2011, avem motive să fim optimiști că în 2013 va fi mai bine decât în 2012. Dacă va fi ca în 2011, asta rămâne de văzut!
Ferma: La ce se pot aștepta fermierii și ce recomandări tehnologice aveți pentru aceștia?
Nina Gheorghiță: Fermierii trebuie să fie prudenți. În momentul în care își stabilesc rotația sau grupa de maturitate a soiurilor/hibrizilor, nu trebuie să alerge, neapărat, după profituri extraordinar de mari. Adică, nu trebuie să-și stabilească numai 2-3 culturi, cu câte 1 hibrid/cultură. Ci trebuie să aibă mai multe specii în rotație, iar pentru fiecare specie de cultură să-și aleagă măcar două grupe de maturitate la soiurile/hibrizii pe care îi cultivă.
De asemenea, atenție mare la aplicarea verigilor tehnologice. Mă refer aici la fertilizarea culturilor. Mulți fermieri au început să aplice din ce în ce mai multe îngrășăminte chimice. Dar nu se aplică aproape toată cantitatea deodată (adică la pregătirea patului germinativ și semănat). Trebuie să le aplice în 2-3 fracții (obligatoriu și în perioada de vegetație a culturii), altfel investiția făcută nu va fi recuperată printr-un spor de producție proporțional. Mă refer aici, în primul rând, la cultura de porumb, dar și la celelalte specii.
Le doresc tuturor fermierilor RECOLTE BOGATE cu genetica de la CAUSSADE!
