Antreprenor cu experienţă, Fănel Peţanca obţine profit din agricultură chiar şi în anii dificili. Cum reuşeşte? Printr-o strategie axată pe eficienţă şi optimizare, pusă în practică cu utilaje New Holland şi Kverneland.

În ferma Trans Rapid din Pietrişu, com. Găujani (jud. Giurgiu), orice operaţiune, achiziţie sau investiţie trebuie făcută „cu cap”, astfel încât să se reflecte ulterior în profit. Cuvântul de ordine este raportul calitate-preţ, iar rezultatele financiare ale exploataţiei vorbesc de la sine: în anii 2021-2022 aproape 45% din cifra de afaceri a fost profit, în 2023 circa 25%, iar pentru acest an, în ciuda producţiilor scăzute, fermierul estimează că va ieşi pe plus.

Pragul de rentabilitate: 2000 de lei profit la hectar

„Cheia succesului este să ai costuri cât mai reduse şi o valoare financiară cât mai mare a producţiei. Obiectivul nu este să ai producţii cât mai mari, ci să ai producţii care îţi aduc cât mai mult profit pe hectar. Ținta noastră este de minim 2000 de lei/hectar, acolo consider că este pragul de rentabilitate. Altfel, dacă nu ai profit, nu ai cum să te dezvolţi! Din profit faci investiţii, din profit iei utilaje şi tot din profit îţi asiguri viitorul exploataţiei. An de an am aplicat acest principiu şi chiar şi acum, când seceta ne-a pus mari probleme, tot preconizăm un mic profit”, ne-a declarat, fondatorul şi administratorul Trans Rapid.

Lecţii de la firul ierbii

Firma a fost înfiinţată în 1993 având ca obiect de activitate transportul de călători, iar ulterior s-a extins şi în agricultură. „În 1994 am cumpărat primul tractor, un U650 la mâna a doua, iar ulterior am luat şi o combină de la fabrica Semănătoarea. În 1998 am luat primele 120 de hectare de teren şi de atunci mă ocup numai de agricultură. La început munceam ca să nu ies pe minus. Făceam multe greşeli tehnologice deoarece nu ştiam ce tratamente se fac şi ce erbicide se folosesc. Abia după ce mi-am angajat un inginer agronom am început să învăţ meserie şi să obţin profit”, ne-a povestit fermierul.

1 milion de euro investiţi în utilaje

Fănel Peţanca exploatează pe raza a 3 UAT-uri (Găujani şi Vedea în Giurgiu, respectiv Pietroşani în Teleorman) peste 1000 ha cultivate cu grâu (30%), rapiţă (30%), porumb (30%) şi soia (10%), iar alternativ introduce în asolament floarea-soarelui (42 ha în 2024).
Totodată, pentru efectuarea lucrărilor agricole se bazează pe un parc de utilaje format din 6 tractoare New Holland (două T8, un T7 şi trei T5), 2 combine (New Holland CX8080 şi CR8.80), precum şi pe o gamă largă de soluţii ale brandului Kverneland (maşina de erbicidat autopropulsată iXdrive, semănători de prăşitoare Optima TFprofi, semănători de păioase u-drill 6000, pluguri şi maşini de fertilizat). „Primul nostru New Holland a fost un TM190, achiziţionat în 2007. Aşa am început colaborarea cu Iulian Paraschiv, cel care reprezintă şi azi, la nivel zonal, acest brand. În 2013 am făcut o a doua achiziţie, iar în 2018 ne-am definitivat parcul de utilaje, atât cu New Holland, cât şi cu Kverneland, printr-o investiţie de aproape 1 milion de euro”, ne-a explicat fermierul.

O strategie născută din experienţă

Pentru Fănel Peţanca strategia de lucru este cea care face diferenţa, iar alegerea utilajelor este parte din ea: „Dacă vrei să obţii profit, atunci fiecare aspect al activităţii din fermă este important. Dacă monitorizezi fiecare etapă a culturilor, cu siguranţă vei găsi unde să scazi costurile per hectar. Faţă de acum 5-6 ani, noi am redus cu aproape 40% cheltuielile cu îngrăşămintele şi la final am avut producţii similare celorlalţi ani. Pentru mine asta înseamnă optimizarea costurilor: să tai cheltuieli fără să tai din profit.
Acelaşi lucru îl facem şi pe partea de utilaje, iar cei de la AgroConcept s-au pliat foarte bine pe strategia noastră de optimizare: ne-au oferit mereu, la un preţ accesibil, utilaje fiabile care fac lucrări de calitate”.

Kverneland u-drill 6000, exemplu de investiţie optimizată

„Ne pregătim să semănăm grâul. Lucrarea o efectuăm cu un tractor T8 de la New Holland şi o semănătoare cu pregătire Kverneland u-drill 6000, a cărei lăţime de lucru este de 6 m. Utilizăm acest model de semănătoare atât la grâu, cât şi la rapiţă, iar rezultatele sunt foarte bune. La rapiţă ajungem undeva la 60 ha/zi, iar la grâu, deşi se mai pierde timp cu aprovizionarea, nu am semănat niciodată mai puţin de 50 ha/zi.
În egală măsură, această semănătoare de precizie face şi o bună pregătire a patului germinativ, fiind dotată cu roţi de nivelare a solului de 800 mm şi o grapă cu 2 rânduri de discuri. Apoi, urmează roţile de compactare şi un sistem de control al adâncimii, respectiv de plasare a seminţelor foarte precis. Partea de electronică permite operatorului să gestioneze din cabina tractorului toate datele de lucru (densitatea, cantitatea de seminţe la hectar, etc.) şi astfel putem face economie de combustibil şi inputuri. În ultimii 6 ani cu acest utilaj noi am rezolvat tot ce ţine de semănatul la păioase”, ne-a explicat fermierul giurgiuvean.

”CU AGROCONCEPT LUCRĂM CA O ECHIPĂ”

„Ne interesează să ne facem treaba cât mai bine, iar cei de la AgroConcept au înţeles foarte clar acest lucru. De fiecare dată când am achiziţionat un utilaj nou ne-am consultat; le-am explicat ce buget avem, ce necesităţi avem şi cum vom utiliza acel utilaj, iar dânşii au venit mereu cu propuneri adecvate şi adaptate condiţiilor noastre din teren. Nu ne-au vândut niciodată ceva pentru că asta era pe stoc, ci ne-au furnizat exact tehnologiile de care aveam nevoie. Aş putea spune că domnul Iulian Paraschiv şi cei de la AgroConcept fac parte din echipa noastră, sunt consultanţii tehnici ai exploataţiei”, afirmă Fănel Peţanca.

Fie că vorbim de tractoarele şi combinele New Holland sau de utilajele Kverneland, nu am fost niciodată dezamăgit; toate au dat randament la mine în fermă. La final, când trag linie, realizez că am făcut o investiţie cu cap, pentru că am ales cel mai bun raport calitate-preţ. – FĂNEL PEȚANCA, Fermier în judeţul Giurgiu

3 PILONI AI UNUI PARTENERIAT SOLID

Orice investiţie trebuie făcută ţinând cont de randamentul pe care îl oferă şi de plusurile pe care le aduce concret în teren. În cazul utilajelor, după cum susţine Fănel Peţanca, sunt 3 criterii esenţiale:

1. Raportul Calitate-Preţ: „La AgroConcept am găsit cel mai bun raport calitate-preţ. De exemplu, cu banii cheltuiţi pe un tractor de 360 CP al unui alt producător renumit pot lua un T8 şi încă un tractor mai mic. La AgroConcept fiecare cal putere îşi arată valoarea şi are un preţ corect. Nu plătesc pentru brand, ci pentru ceea ce face utilajul”.
2. Fiabilitatea: „Dacă nu ai utilaje fiabile în fermă, cu care să poţi să faci lucrările cum trebuie şi când trebuie, de fiecare dată când te duci în câmp, începi să scazi: minus 300 kg/ha pe o solă, minus 400 kg pe o alta. Noi folosim de peste 6 ani utilaje Kverneland, şi în tot acest timp şi-au dovedit performanţele şi fiabilitatea. Oricât de mici au fost ferestrele de lucru, cu aceste utilaje ne-am terminat mereu lucrările la timp”.
3. Mentenanţa şi serviciile post-vânzare: „Lucrez cu AgroConcept încă din primul lor an de activitate şi pe service au băieţi care ştiu meserie. De câte ori am apelat la ei au fost foarte prompţi şi indiferent de problema pe care am avut-o, utilajele noastre nu au stat niciodată mai mult de câteva ore”.