Am trecut de jumătatea anului și deja am asistat la mișcări importante în piața de mașini și utilaje agricole. Unele voci ale industriei susțin că, până la finalul anului, piața de mașini și utilaje agricole se va reașeza. „2016 este anul celor mai masive schimbări din industria utilajelor agricole din România. Până la finalul anului 2016 probabil piața se va reașeza”, este de părere George Stanson, director de dezvoltare pentru Europa de Est și Balcani la Titan Machinery.
Fuziuni pe piața mondială de profil
O parte a schimbărilor se referă tocmai la fuziunile sau achizițiile care se fac între producătorii de utilaje la nivel mondial. Spre exemplu, în luna mai, Great Plains a intrat sub umbrela Kubota, fără ca această schimbare de proprietar să afecteze în vreun fel strategia pentru România: „În luna mai, Kubota Tractor US, una dintre companiile aparținătoare grupului Kubota, a cumpărat Great Plains 100% împreună cu toate activele acesteia. Contractul intră în vigoare din data de 1 iulie. Pentru viitorul apropiat, nu se vor aplica modificări actualei organizări în România, Great Plains își va păstra numele, culorile și rețeaua de distribuție”, spune Veselin Valev, director Great Plains East Europe.
Schimbări vizibile pe plan intern aduce însă „căsătoria” dintre Titan Machinery și Vaderstad. „Titan Machinery a preluat distribuția utilajelor Vaderstad în România, la fel cum e în Bulgaria de ani de zile. Titan Machinery are de zece ori mai mulți angajați decât noi, este o acoperire mai bună în teritoriu. În plus, ne-a lipsit întotdeauna motorul din fața utilajului pe care acum îl putem pune sub forma tractoarelor Case IH. Este o situație avantajoasă de ambele părți”, spune Mihai Rausser, reprezentant Vaderstad în România pe zona de sud și est.
Ce utilaje preferă fermierii?
Din punct de vedere al preferințelor fermierilor, se simt în piață două tendințe. Producătorii tractoarelor de putere mare susțin că viitorul este al cailor putere, în timp ce producătorii tractoarelor de putere medie văd o cerere mai mare pentru această gamă de putere. Fermierii mici și medii vor utilaje performante, din gama de 80-120 CP. „Interesul cel mai mare și 40% din piața tractoarelor importate din Vest se situează în segmentul 80-120 CP, vorbim practic de 800 de tractoare”, spune Luigi Radu, Director Vanzari și de Marketing Claas România.
Sub presiunea condițiilor climatice tot mai vitrege, fermierii mari urmăresc schimbarea tehnologiei și trecerea spre utilaje tot mai puternice și cu șenile. ”Datorită schimbărilor climatice, care sunt din ce în ce mai elocvente, se pare că tehnologia de șenilă capătă o anvergură tot mai mare. Foarte mulți fermieri care au avut două veri succesive cu umiditate ridicată au investit în tehnologia șenilată”, spune George Stanson.
O cerere mare pentru tractoarele puternice întrevede și reprezentantul Agro Concept: ”Tendința este ca fermierii să achiziționeze tractoare de puteri mai mari. De asemenea, se simte o tendință de comasare a terenurilor. Cu cât sunt mai mari suprafețele lucrate, cu atât sunt mai puternice utilajele. Dar nu vom neglija clienții cu suprafețe mai mici”, spune Ricky Stein, președintele Consiliului de Administrație al AgroConcept.
”În România încă mai este loc pentru a îmbuntăți tehnologia, nu neapărat la tractoare, ci la utilaje. Toate investițiile pe care le fac furnizorii de implemente au ca țintă reducerea cheltuielilor, productivitate mai mare, mai puține treceri prin sol. Acesta este viitorul”, ne-a declarat Monika Puiu, administrator NHR Agropartners.
Tehnică specială pentru conservarea apei în sol
Schimbările climatice din ultimii ani, inimența tot mai mare a secetei și arșiței, cel puțin în Europa de Sud-Est, determină și o nouă alegere în ceea ce privește tehnologia de cultivare a terenului. „În sud-estul Europei în fiecare an ne confruntăm cu o primăvară umedă și rece. Aceasta face ca fereastra de însămânțare la prășitoare să fie din ce în ce mai mică. În consecință, a crescut cererea pentru utilaje mari, care să pregătească terenul într-un timp foarte scurt. În același timp ne confruntăm cu veri din ce în ce mai călduroase, cu un număr restrâns de precipitații sau chiar deloc, în acest caz tehnologiile bazate pe conservarea apei în sol și conservarea solului sunt cele mai căutate în această parte de lume”, spune Veselin Valev.
Această tedință a fost intuită și urmată în organizarea demonstrațiilor cu mașini agricole pentru lucrările solului de la AgriPlanta-RomAgroTec, unde au fost prezentate 13 agregate doar pentru prelucrarea miriștii. ”Nu am avut în demonstrații utilaje pentru tehnologia convențională”, spune Ovidiu Ranta, profesor universitar la USAMV Cluj-Napoca, implicat în organizarea expoziției de la Fundulea.
Fondurile europene, doar pentru fermierii care au răbdare
Deși piața de mașini și utilaje agricole este în creștere, finanțarea achizițiilor rămâne o problemă. Fondurile europene, chiar dacă sunt avantajoase, nu reușesc să atragă foarte mulți fermieri. Ca alternativă, fermierii au creditele bancare sau leasingul. „Problema este cash flow-ul, fermiereul este decapitalizat. Fermierii spun că pentru un proiect european procedura e mai complicată, durează prea mult, iar ei nu pot aștepta și atunci caută o achiziție în leasing”, spune Francis Desbonnets, director general Agri Alianța. La Amazone România, anul acesta, 50% din potențialii clienți vor să acceseze fonduri europene, dar ”tendința de accesare a fondurilor europene este în scădere”, spune Liviu Zimcea, director Amazone România.
La IPSO Agricultură, între 20 și 30 la sută din vânzări se derulează prin achiziții pe proiecte europene. La Claas România proporția cumpărărilor prin accesarea fondurilor europene este diferită de la o regiune la alta: pe zona de vest și Transilvania procentul atinge 15-20%, în sudul României – 20-25%, iar în Călărași, Constanța și Tulcea – 80%.
Ca o concluzie, fondurile europene sunt de real ajutor. Fermierii care au deja utilaje performante și doresc doar o înlocuire a acestora pot aștepta implementarea unui proiect european, însă pentru fermierii care vor să treacă de la tehnologia veche la cea nouă este recomandat leasingul, pentru că procedura este rapidă și utilajul devine disponibil în fermă în timp scurt.
TEHNICĂ BINE REPREZENTATĂ LA DEMONSTRAȚII
„La AgriPlanta am avut opt mașini pentru tratamente fitosanitare în zona de tehnici moderne pentru protecția plantelor – Mașini de Erbicidat în Acțiune. Am abordat un traseu mai complex care a presupus deplasarea pe un teren denivelat, am avut și întoarceri și deplasare în diagonală, pentru a putea vedea mai multe dotări care există pe mașini și pentru a ne apropia mai mult de realitate și de nevoia de utilizare practică. Am avut cinci mașini autopropulsate și trei mașini tractate”, ne-a declarat Ovidiu Ranta despre echipamentele prezentate în mișcare în zona demonstrațiilor.
CU OCHII SPRE VIITOR
Fiecare ediție încheiată lasă în urmă lucruri concrete de făcut pentru edițiile viitoare: „Pot fi adăugate teme noi. Avem cereri din partea fermierilor de a face și o miniexpoziție de animale vii. Partea de zootehnie, prin utilaje oricum este prezentă în expoziție, iar combinația cu prezența unor animale vii poate să fie de bun augur pentru imaginea expoziției. Avem solicitări pe partea de horticultură, pentru că utilajele în acest sector sunt destul de puține în expoziție. Urmărim un aspect și o latură demonstrativă”, ne-a declarat Corina Mareș, organizatorul AgriPlanta-RomAgroTec.
Articol publicat in Revista Ferma nr. 12 (173 – 1-31 iulie 2016)