Leontin Coca, Mewi: Fermierii folosesc la maxim caii putere și nu e bine - Revista Ferma
5 minute de citit

Leontin Coca, Mewi: Fermierii folosesc la maxim caii putere și nu e bine

Leontin Coca Leontin Coca, Mewi: Fermierii folosesc la maxim caii putere și nu e bine

Deşi era previzibil, anul 2023 a fost oarecum surprinzător. Dar conform aşteptărilor, producţia de utilaje agricole a revenit în forţă şi, inevitabil, s-a creat o diferenţă mare între cerere şi ofertă.

Mai apoi, chiar dacă termenele de livrare s-au scurtat, reaşezarea preţurilor pentru maşinile agricole a fost mai puţin vizibilă şi nu la fel de semnificativă ca şi pentru alte direcţii ale agribusinessului (inputuri). Dar mai ales a fost ”copleşită” de scăderea preţului produselor agricole, ceea ce a afectat grav balanţa dintre cheltuieli şi venituri pentru fermieri.

Portofoliu echilibrat şi divers

Succesul firmei Mewi într-un astfel de an se datorează cu siguranţă şi unui portofoliu echilibrat şi divers de maşini agricole, cu o componentă generoasă de implemente şi care contribuie cu circa 35-40% la cifra de afaceri a companiei. „În contextul actual, mulţi fermieri încearcă să folosească la maxim caii putere (tractoarele). Nu e cel mai bun lucru, dar aceasta este deocamdată realitatea agriculturii româneşti. În schimb, la utilaje îşi dau seama de diferenţele mari şi importante dintre tehnologia anterioară (chiar de acum 3-4 ani) şi cea actuală, adaptată condiţiilor extreme – secetă sau umiditate prelungită”, a remarcat Leontin Coca, director de vânzări MEWI.

Înfiinţarea Departamentului pentru irigaţii la MEWI a fost „o mişcare bună”, iar cifrele se văd atât prin dezvoltarea acestei divizii, cât şi prin interesul fermierilor pentru care irigiaţiile au devenit o prioritate.

Horsch Field Days3 Leontin Coca, Mewi: Fermierii folosesc la maxim caii putere și nu e bine

Topul celor mai bine vândute utilaje

Tractoarele de putere mare şi medie continuă să conducă în topul vânzărilor, în special pentru că „oferta Mewi s-a adaptat cel mai bine nevoilor fermelor profesionale„, spune Leontin Coca. Asta, deşi „în 2023 a fost o cerere importantă şi pentru tractoare de mai mică capacitate, mai ales datorită proiectelor cu fonduri europene”, arată specialistul.

În ceea ce priveşte implementele, un interes deosebit a fost pentru utilajele de prelucrare a solului şi semănat. A stagnat oarecum interesul pentru echipamentele destinate întreţinerii culturilor şi pentru protecţia plantelor, „cel mai probabil şi din cauza perioadei imprevizibile de anul trecut, care a fost un an al extremelor”, consideră Leontin Coca. În ceea ce priveşte evoluţia vânzărilor în diferite regiuni (conform organizării Mewi), se remarcă faptul că, de-a lungul anilor, în Transilvania creşterea este constant bună.

Forjarea utilajelor implică riscuri

În condiţiile schimbărilor climatice, obişnuinţa fermierilor de a folosi utilajele la capacitatea lor maximă poate duce la suprasolicitarea acestora, dar mai ales la ratarea efecturării unor lucrări la timp. „Recomandăm fermierilor să aibă atât o rezervă de putere, cât şi de lăţime de lucru pentru a regla vârfurile de încărcătură în campanie. Spre exemplu, dacă vrei să semeni în două săptămâni, este bine să ai utilajele necesare pentru a finaliza lucrările în 10 zile”, afirmă Leontin Coca.

Horsch Field Days2 Leontin Coca, Mewi: Fermierii folosesc la maxim caii putere și nu e bine

Tendinţele pieţei: normalizarea balanței cerere-ofertă

„Moştenirea” din 2022 a făcut ca fondurile europene să aibă un impact de circa 30-35% în cifra de afaceri a anului 2023. „Anul trecut a fost cel mai deformat an din cauza contractărilor din anul anterior şi a unei prea mari influenţe a finalizării proiectelor cu fonduri europene. Este momentul pentru o normalizare a balanţiei între cerere şi ofertă”, consideră Leontin Coca. În aceste condiţii, „o scădere de (poate) 20-30% a vânzărilor în 2024 poate deveni explicabilă şi aproape firească. Ne dorim o normalizare a mecanismului cerere/ofertă, astfel că fermierii români, care sunt prin definiţie nişte profesionişti, care fac investiţii pentru a-şi dezvolta afacerea, ar trebui să se gândească să-şi schimbe strategia”, recomandă directorul de vânzări al MEWI.

Horsch Field Days1 Leontin Coca, Mewi: Fermierii folosesc la maxim caii putere și nu e bine

Proiectele europene generează multă muncă de uzură

Pentru finalizarea proiectelor europene s-a muncit foarte mult: componenta aceea de 35% din business ne-a luat cam 70% din energie. A fost o muncă de uzură, iar discuţiile au fost mult mai complexe decât pentru vânzările directe. Am început unele proiecte încă din 2021, iar unele nu au fost încă finalizate”, a spus Leontin Coca.

De asemenea, „pentru o bună funcţionare şi un management corect al unei afaceri, nevoile de business trebuie să fie prioritare persoanei fizice. În agricultură se lucrează în condiţii grele, utilajele şi oamenii sunt supuşi la eforturi uriaşe şi doar investiţiile pot împinge căruţa mai departe„, a încheiat directorul de vânzări Mewi.

Noile puncte de lucru sunt prioritatea Mewi

Extinderea sediului din Orţişoara va fi urmată de finalizarea punctului de lucru din Balş, de lângă Craiova, o zonă agricolă importantă, iar cel de la Alexandria va fi gata spre finalul anului 2024. De asemenea, din considerente logistice şi pentru a strânge legăturile cu fermierii din partea de vest, Mewi va înfiinţa un punct de lucru la Gepiu, în apropiere de Oradea. În curs de planificare este şi modernizarea sediului de la Gligoreşti (Cluj).

Leontin Coca Mewi Leontin Coca, Mewi: Fermierii folosesc la maxim caii putere și nu e bine

„Normalizarea sperăm să caracterizeze anul 2024, chiar dacă trebuie să discutăm în continuare şi de flexibilitate, care, în condiţiile unei pieţe dinamice, rămâne un factor important ce trebuie să însoţească atât planurile fermierilor, cât şi ale noastre, ale furnizorilor de echipamente. Investiţiile sunt motorul dezvoltării oricărei afaceri, cu atât mai mult într-o fermă profesionistă. Îmbucurător este faptul că anul (agricol) arată bine şi susţine apetitul investiţional al fermierilor, chiar dacă iarna se lasă încă aşteptată.” – LEONTIN COCA, Director de vânzări MEWI

Cisteste si...

Recomandările redacției
Ultimele articole
Citește mai multe știri →