Cred că Agriplanta a devenit o expoziție profesională, care nu arată doar tractoare pe o platformă. Anul acesta am venit în primul rând cu piesa din spatele meu, tractorul RX 9620, din seria 9RX pe care o lansăm anul acesta și care a fost expusă, în premieră, la Agritechnica, în noiembrie 2015. Detalii tehnice: peste 600 CP, șenilat – pentru compactare și pentru tracțiune. În rest are aceleași caracteristici ca și modelul 9R, care este pe roți. Continuăm să lansăm tractoarele cu stații de motorizare noi și mergem până la tractoarele între 50 și 100 CP. România are ambele categorii de fermieri: cei de talie mare și cei foarte mari, care sunt foarte puțini în vestul Europei; noi trebuie să ne adaptăm la aceste dimensiuni, dar ne concentrăm și pe tractoare de dimensiuni mai mici. 

Sunt două tendințe ale pieței: prima e dotarea, pentru că trebuie să înlocuim parcul vechi de tractoare de la Brașov, care e numeros. A doua tendință sau provocare sunt fermele mari, pentru care trebuie să intrăm în a doua fază, nu numai de echipare, dar și de gestionare a costurilor. Le explicăm deja fermierilor despre managementul flotei, cum trebuie să conducem inteligent tractorul, gestionarea prin GPS etc. Suntem abia la început, pentru moment avem câteva ferme care s-au dotat și care cred în această tehnologie. Dar interesul există. Piața s-a maturizat. Între 20 și 30 la sută din vânzările IPSO sunt pe proiecte europene. Nu am făcut strategie pe finanțare cu subvenție, că dacă o făceam, astăzi nu mai eram aici. Nu poți gestiona o firmă în care un an ai subvenție și doi ani nu, cel puțin până când se fac toate regulile…”.

Articol publicat in revista Ferma nr.11(172) 15 – 30 iunie 2016