Este căsătorit, soția lucrează în sfera alimentației publice, împreună au doi superbi copilași – o fetiță în vârstă de cinci anișori și jumătate, iar băiețelul, de numai un anișor și… ceva.
La început, în anul 2012, Mihai Sălceanu a lucrat la o firmă de vânzări de tractoare, utilaje și echipamente pentru agricultură. Acolo a învățat ACB-ul conducerii unei afaceri în domeniul agricol. După aproape un an, a lucrat ca specialist în marketing la o companie care se ocupa tot de business-ul agricol.
Lanuri „bombardate” cu „Bombardier”
Ușor-ușor a urcat în carieră, ocupând pe rând funcția de manager, director regional și – actualmente – de director zonal la o companie unic importator de îngrășăminte organice produse în țara coridelor – Spania. Între altele, pune la dispoziția fermierilor îngrășământul Bombardier – un produs organic, fertilizant foliar și stimulator de creștere, produs relativ nou, cel puțin pentru fermierii din zona de sud-est a țării. Mihai Sălceanu ne spune că la un producător agricol din Bărăganul brăilean a avut în testare un lot de vreo 15 hectare unde timp de 15 ani nu a fost fertilizat deloc cu nici un îngrășământ chimic sau organic. După ce a „bombardat” cultura cu „Bombardier”, plantele dintr-odată s-au înverzit bătând spre negru, de s-a uimit și producătorul agricol brăilean. Și astfel, Mihai Sălceanu „bombardează” fermierii cu „Bombardier”-ul.
C-an tenis: „Avantaj serviciu!” sau „Avantaj primire!”
„Ca tânăr, am penetrat destul de greu segmentul de piață. Pe de o parte, fermierii opun rezistență la nou, cam jumătate dintre ei privesc cu neîncredere produsele noi, tehnologiile novatoare. Pe de alta, agricultura este un domeniu al consumului, care primește. Ca și-n tenisul de câmp: Avantaj serviciu! sau Avantaj primire!”, ne spune tânărul specialist.
Mihai Sălceanu consideră că pe piață e o concurență acerbă. Iată cum gândește: „E o arenă unde jucătorii se înfruntă, le simți răsuflarea în ceafă, o arenă în care reușesc numai cei bine pregătiți, cei mai bine adaptați la acest mediu concurențial. Se face uz de tot arsenalul pentru a ocupa arealul și a rămâne pe o poziție fruntașă cu o cotă de piață apreciabilă. Fermierul este miza, subvenția pe care o ia, iar de aici vine și competiția de a atrage fermierul în parteneriat. Care de cele mai mult ori rămâne cel păcălit”, spune Mihai Sălceanu cu referire la piața produselor contrafăcute.
Pe piață este destul loc, mai ales că Cargill a anunțat decizia de a opri furnizarea de inputuri agricole fermierilor și va ieși complet din piață în acest an. De asemenea, canadienii de la Agrium, ca și Agricom, au luat în calcul închiderea diviziei de inputuri din cauza contextului economic nefavorabil. “Așa că la fel de bine un distribuitor mic poate acapara un segment important de piață cu produse de calitate și ieftine, încât să se poată dezvolta la nivel național, să-și mărească volumul afacerilor. Dar sunt și nișe care se pot ocupa sau pierde în același timp”, susține Mihai Sălceanu.
„Învăț odată cu fermierii”
„În toate domeniile de activitate, dar mai cu seamă în vânzări, trebuie să fie oameni de specialitate, să cunoască fermierii, posibilitățile lor, să răspundă întotdeauna la solicitări, că de multe ori se transformă în tehnologul sau consultantul tehnic al micilor fermieri cu care dezvoltă relații comerciale. Nici o campanie agricolă nu seamănă cu alta, sunt destule provocări, iar noi suntem chemați să rezolvăm problemele în cel mai scurt timp. Eu sunt tânăr, învăț odată cu fermierii. Se spune că în fiece clipă înveți câte ceva și într-o zi vei fi cel mai bun!”, mărturisește Mihai Sălceanu, un tânăr care a venit pe piață cu produsul Bombardier, un îngrășământ foliar cu bătaie lungă.
PIAȚA PRODUSELOR CONTRAFĂCUTE
Mihai Sălceanu: „Sărăcia conduce la gesturi necugetate, mulți fermieri, mai ales dintre cei mici și neavizați, cumpără produse neconforme, produse contrafăcute, aduse de aiurea, pentru că în paralel este dezvoltată o piața neagră. De aceea, trebuie să se manifeste în primul rând prudențialitatea. Recomandările noastre pentru fermierii și partenerii cu care lucrăm este ca aceștia, înainte de a cumpăra un produs, să ceară toate documentele, certificatele de calitate și să se adreseze numai distribuitorilor autorizați. De asemenea, să se ferească de chilipiruri, de prețurile foarte mici, să evite etichetele parțiale sau incomplete, semn des întâlnit al unui produs ilegal”.
Articol publicat in revista Ferma nr.14(175) 15 – 31 august 2016
