Încrederea în potențialul agriculturii din România și dorința de a ajuta fermierii la momentul potrivit au fost principalele motive care au stat la baza înființării diviziei CESIVO Agricultură. “Pentru a putea lucra bine terenul și în perioada optimă, orice fermă are nevoie de utilaje agricole performante, dar și de asistență tehnică – service și piese de schimb. Decizia de a intra în acest nou domeniu am luat-o având o mare încredere în potențialul de creștere al agriculturii. Chiar dacă există potențial de creștere pentru piața utilajelor agricole din România, în zona Olteniei încă se lucrează foarte mult, mai ales la nivelul fermelor mici și medii, cu utilaje foarte vechi și ineficiente. CESIVO Agricultură a fost foarte bine primită de fermieri. În domeniul vânzării utilajelor agricole este foarte important să-i oferi clientului utilajul de care are nevoie, să asiguri asistență la punerea în funcțiune, să asiguri service și piese de schimb pentru a putea construi o relație pe termen lung”, declară Loredana Marinescu, director de vânzări CESIVO Agricultură.
Primul an de activitate a fost unul foarte bun din punct de vedere al rezultatelor obținute. „Am livrat 71 de utilaje și am asigurat service și piese pentru mai mulți fermieri din zona Olteniei. De asemenea, în acest an am reușit să deschidem un punct de lucru care dispune de spațiu de prezentare a utilajelor de 3.500 mp și de spațiu de depozitare a pieselor de schimb. Avem două mașini de service care asigură clienților punerea în funcțiune pentru toate mașinile și utilajele livrate, instructajul operatorilor, dar și intervenții pentru diverse reparații”, spune Loredana Marinescu.
Proiecte pentru 2016
Pentru 2016, așteptările CESIVO Agricultură sunt mari. „Avem deja solicitări pentru utilaje necesare la recoltarea și transportul cerealelor, dar și pentru utilaje necesare în campania de toamnă. Suntem convinși că 2016 va fi un an bun pentru compania noastră, precum și pentru partenerii noștri de afaceri. Pe agricultură, de la începutul anului sunt 45 clienți pentru utilaje”, spune Loredana Marinescu.
După succesul înregistrat anul trecut în urma demonstrațiilor în câmp, CESIVO Agricultură vrea și pentru 2016 noi evenimente asemănătoare. Iar oferta pentru 2016 este atractivă. „În 2016 ne propunem să venim în sprijinul fermierilor cu oferte de preț foarte bune pentru utilaje, dar și costuri foarte bune pentru finanțare. În această toamnă vom organiza demonstrații în câmp cu utialaje de pregătire a solului, dar și semănători de păioase. Vom mai organiza astfel de demonstrații deoarece credem că este foarte important ca fermierii să vadă cum lucrează utilajele furnizate de către compania noastră. Doar astfel se vor convinge de calitatea și fiabilitatea lor”, a declarat Loredana Marinescu.
Un ingredient important pentru succesul unei afaceri este echipa. „Suntem o echipă tânară, dinamică și orientată către client. Colegul meu Cristian Irimescu are o experiență de peste 11 ani în domeniul vânzărilor de mașini și utilaje agricole, Ionuț Buca vine cu experiență de lucru în domeniul vânzărilor, colegii de la service și piese de schimb au participat la cursuri de pregătire direct la producători, iar eu am intrat în acest domeniu în 2014, după 12 ani de lucru în sistemul financiar bancar. Suntem convinși că succesul este întotdeauna asigurat de calitatea produselor și a serviciilor oferite, dar și de multă muncă și profesionalism”, spune Loredana Marinescu.
Portofoliu variat de produse
CESIVO Agricultură vine în sprijinul fermierilor din zona Olteniei cu o gamă variată de mașini și utilaje agricole noi, piese de schimb, service, consultanță tehnică în alegerea și configurarea utilajelor, dar și consultanță pentru obținerea finanțării necesare pentru achiziționarea utilajelor. „Prin colaborarea cu mai multe bănci și firme de leasing reușim să găsim soluția optimă pentru orice fermier. Avem parteneriate pentru finanțare cu dobânzi subvenționate, de exemplu pentru semănătorile Sola am colaborat cu BNP Paribas cu o dobândă anuală fixă de 1,8%”, spune Loredana Marinescu.
Având contracte de colaborare cu importanți producători de utilaje din Europa, dar și din țară, CESIVO Agricultură poate furniza o gamă completă de utilaje agricole necesare pentru orice tip de fermă: semănători de precizie Sola, extensii de rapiță, culegătoare de porumb și floarea-soarelui Ziegler, remorci agricole, cisterne, vidanje Pronar, utilaje de pregatire a solului și semănători Mecanica Ceahlău, mașini de erbicidat și mori de cereale și furaje Tehnofavorit, utilaje pentru pregătirea solului Maschio Gaspardo, microgranulatoare APV Austria, mașini de erbicidat autopropulsate – Caffini, grape rotative și freze, bilonatoare – Forigo, mașini pentru plantat pentru legumicultură – Construzioni Meccaniche Ferrari.
„Avem în portofoliu mașini și utilaje care acoperă toată gama de lucrări atât în ferme vegetale, legumicole, dar și zootehnice. În 2016 am avut solicitări pentru semănători de prășitoare, dar și utilaje pentru pregătirea solului și mașini de erbicidat”, spune Loredana Marinescu.
Colaborarea cu Sola, un parteneriat reușit
„Colaborarea grupului Sola cu CESIVO Agricultură a fost determinată în primul rând de strategia Sola de a se dezvolta în Romania, în primul rând de a colabora cu dealeri locali care să aibă un know-how puternic și puterea financiară pentru a susține o astfel de afacere. Pornind de la aceasta, în zona Olteniei am început anul trecut cu CESIVO Agricultură pentru că la fundația acesteia stă CESIVO, firmă puternic capitalizată și binecunoscută în economia zonei cu peste 20 de ani de activitate, dar în alt domeniu. Acest lucru este însă compensat prin faptul că la baza CESIVO Agricultură stau Loredana Marinescu, care are o vastă experiență administrativă și bancară lucrând peste 10 ani la ProCredit Bank și pe mașini agricole la Biso, și Cristian Irimescu, unul dintre cei mai buni oameni de vânzări din zona Olteniei, cu o experiență de peste 10 ani în domeniul utilajelor agricole la comapanii de renume. Acestea două coraborate, așa cum am prevăzut, s-au dovedit o reteță de succes pentru că alături de ei am avut un start foarte bun în zona Olteniei, cu vânzări excepționale”, a declarat Marius Mitra, area manager pentru Sola în România.
„Suntem foarte mulțumiți de începutul colaborării cu Grupul Sola, dovada acestui lucru fiind și cele 11 semănători livrate în această primă campanie. La fel de încrezători suntem și în ceea ce privește campania pentru semănătorile de păioase, pentru care avem deja solicitări”, a declarat Loredana Marinescu.
SEMĂNĂTOAREA DE PRĂȘITOARE SOLA
CESIVO Agricultură a adus în această primăvară semănătoarea de precizie pentru plante prășitoare LAMUSA Prime Planter de la Sola, pe 6, 8 și 12 rânduri. Semănătoarea are bazine de inox de capacitate mare, sistem de distribuție cu disc de inox cu prindere magnetică și fără frecare, disc dublu cu un unghi de 9 grade care deschide șanțul în care sunt poziționate semințele. Prin adăugarea unor accesorii speciale, aceste semănători pot fi folosite și pentru semănat în teren nepregătit. Toate acestea asigură o importanată creștere a randamentului recoltei datorită poziționării seminței și adâncimii de semănat, precum și a modului de închidere a solului care ajută la o răsărire mai rapidă și uniformă.
„Fermierii care au achiziționat în această campanie semănătorile Sola au fost foarte multumiți de precizia acestora. Aici ne referim atât al densitatea la hectar (număr de plante semănate și distanță între plante), dar și la adâncimea de semănat”, spune Loredana Marinescu.
Toate caracteristicile tehnice ale acestor semănători de precizie reprezintă avantaje pentru utilizator – o bună precizie la semănat înseamnă o răsărire uniformă, buncăre de 65 litri la semințe și buncăre de fertilizare de capacitate mare înseamnă productivitate mai mare prin reducerea timpului necesar pentru încărcarea semănătorii, kitul pentru semănat în teren nepregătit poate transforma semănătoarea pentru lucrul „direct în miriște” ceea ce înseamnă reducerea costurilor pentru înființarea culturii și posibilitatea utilizării acestei semănători pentru cultura dublă.
Articol publicat in revista Ferma nr.9(170) 15 – 31 mai 2016
