Compania Optim Agro Total a adunat, la AgriPlanta – RomAgroTec, fermierii interesaţi de producţia ecologică pentru a le răspunde la aceste întrebări. Pentru a oferi şi mai multe informaţii importante pentru producătorii agricoli, şi-au unit forţele cu Wise Finance Solutions, o firmă de consultanţă expertă în accesarea fondurilor europene, cu o rată de succes de 100%, cu ITC, o companie autohtonă începută acum 26 de ani ca întreprindere famială, care activează pe piaţa de agribusiness ca ameliorator, producător şi comerciant de seminţe, importator şi distribuitor de pesticide, dar şi producător de îngrăşaminte foliare şi cu INCDA Fundulea.
Au avut invitat şi un reprezentant al unui organism de certificare ecologică.
„Prestăm servicii pentru agricultura ecologică şi furnizăm input-uri, cu precădere seminţe, iar pentru pesticide şi îngrăşăminte bio vă conectăm cu partenerii noştri. Practic, ceea ce facem noi sunt proiecte integrate în agricultura ecologică. Încercăm să ajungem de la câmp la procesator. În felul acesta asigurăm o desfacere durabilă a producţiei. Mergem pe proiecte multianuale, pe parteneriate care se dezvoltă pe 3 ani, pe 5 ani sau 10 ani. De ce proiecte? Pentru că sunt cel mai bun mod de a obţine un profit pe termen lung, sustenabil. Asta înseamnă preţ mai bun, înseamnă că fermierii pot să beneficieze de un avans, de sămânţă cu decontarea costului la recoltare, de input-uri bio şi au preluarea producţiei asigurată”, spune Laura Dosoftei, director general Optim Agro Total.
Compania furnizează, de asemenea, sisteme de depozitare pe orizontală, pentru cantităţi mai mici, rentabile pentru agricultura ecologică. Mai fac multiplicări de seminţe ecologice şi convenţionale, pentru culturi speciale, precum şi achiziţii spot de cereale, legume şi fructe ecologice.
Tendinţe pe piaţa eco
Ce trebuie să facă un fermier ca să acceseze un proiect? „Ne spuneţi ce cultură v-ar interesa şi noi căutăm care este cea mai bună variantă, cel mai bun cumpărător. Ideea este ca fermierii să beneficieze de cele mai căutate culturi, pentru care să primească cel mai bun preţ. Revine în preferinţele cumpărătorilor şi ale fermierilor cultura de cânepă bio, pentru că are un super preţ, şi pentru sămânţă, şi pentru consum. De exemplu, la multiplicarea de sămânţă, veniturile merg între 1.500 – 2.000 de euro pe hectar”, a detaliat Laura Dosoftei.
Deşi încă nu sunt folosite la scară largă în România, seminţele certificate pentru agricultura ecologică au o prezenţă pe piaţă în creştere în ultimii ani în Europa. „În cazul în care produsul nu există în România, cum este la seminţe, unde se găsesc mai puţine pe piaţa românească, putem importa”, spune directorul general al companiei Optim Agro Total.
La celelalte input-uri, stăm mai bine: există peste 65 de îngrăşăminte eco disponibile pentru cumpărare în România, pentru fertilizare la sol sau foliară, biostimulatori şi adjuvanţi, şi peste 40 de produse fitosanitare ecologice, cu acţiune fungicidă şi bactericidă (peste 20 de produse), cu acţiune insecticidă (peste 10 produse), cu acţiune nematocidă (minim 5 produse disponibile) şi produse pentru tratamentul seminţelor pentru cereale şi soia (minim 5 produse).
Compania pune fermierii în legătură directă cu peste 80 de procesatori şi traderi din Europa. „Oferim garanţie 100%. Asta înseamnă că, dacă noi nu reuşim să vă găsim cumpărătorul pe care îl doriţi la preţul cel mai bun, nu ne plătiţi. În plus, nu ne plătiţi la semnarea contractului, ci la realizarea vânzării şi încasarea banilor pe marfa livrată”, a explicat managerul companiei care ajută fermierii să realizeze parteneriate pe termen lung.
Cum vindeţi în UE?
Ce trebuie să facă un fermier ca să îşi vândă producţia ecologică în Uniunea Europeană? „Primul pas este să contactaţi un organism de certificare ecologică. Alegeţi-l pe cel cu care rezonaţi cel mai bine! Serviciile sunt aceleaşi, diferă doar costul”, recomandă Laura Dosoftei.
Apoi, alegeţi tipul de certificare: Bio sau Biosuisse. „Biosuisse este o supracertificare, are un cost mai ridicat, dar are şi avantajul că pentru marfa Biosuisse preţul este mai mare cu 20-50 euro/tonă, în funcţie de cumpărător şi de cultură. Faceţi un contract de vânzare de marfă, chiar dacă aveţi vânzarea spot. Apoi, faceţi cererea pentru eliberarea certificatului de tranzacţie şi urmează livrarea”, mai spune aceasta.
Cum vă salvaţi banii în situaţiile dificile?
Fiţi foarte atenţi la clauzele contractuale, la diferenţele de calitate! O diferenţă mică vă poate duce la returul mărfii. Fiţi atenţi şi la prelevarea mostrelor, cine le prelevează, când, cum. Apoi, trebuie să prevedeţi ce se întâmplă în cazul depăşirilor de termen de plată sau de livrare. „Ce face un fermier dacă un cumpărător are contract cu el, are obligaţie de livrare, dar durează două luni până să îşi ridice marfa? Acest aspect trebuie prevăzut în contract foarte clar, cu penalităţi. Nu în ultimul rând, comunicaţi constant cu cumpărătorul. S-a întâmplat să avem un camion trimis fără sigiliu, iar cumpărătorul a vrut sigiliu, au trebuit refăcute probele, ceea ce a întârziat două săptămâni plata”, a explicat Laura Dosoftei.
SUBVENŢII PENTRU AGRICULTURA ECOLOGICĂ ÎN 2017
Un articol publicat în revista Ferma nr. 11/194 (ediţia 15-30 iunie)
