Soluţia este MORE Bio Commerce, unul dintre cei mai mari distribuitori Bio, cu 14 ani de existenţă în România, care a lansat recent proiectul „Inima.bio”, primul brand românesc din acest sector. „Dacă întrebaţi o sută de consumatori bio, cu greu vă vor spune că ştiu un brand de produse, nu un magazin. Brandurile nu sunt cunoscute. Peste tot în economie există branduri, iar noi, dacă luăm un produs de la un magazin sau supermarket, avem în minte să cumpărăm un brand, avem nişte principii. Însă în sectorul bio nu prea există. Foarte mulţi oameni au un brand care nu a primit vizibilitatea de care merită. Iată că noi facem un brand comun, pentru toată lumea”, a declarat Grigoris Papageorgiadis, acţionarul principal al proiectului.
O mână de ajutor pentru sectorul BIO
95-99% dintre producători au o problemă majoră: oferă cantităţi mici. Apoi, produsele lor sunt mai scumpe decât cele convenţionale. “Este firesc, pentru că produsele bio sunt mai scumpe, nu se folosesc chimicale, iar producătorii nu pot să facă în acelaşi timp şi producţie, şi comercializare, şi marketing. Unii dintre ei au încercat să creeze un brand propriu, să iasă în piaţă, dar problema cea mai mare este că ori nu au cantităţi mari, sau chiar dacă au, este mai greu să facă bine totul”, a adăugat Grigoris Papageorgiadis.
Proiectul îşi propune să vândă exclusiv produse bio ale producătorilor români, prin colaborarea cu MORE Bio Commerce. „Inima.bio” va reuni mai multe categorii de produse, permiţând astfel producătorilor din mai multe sectoare să lucreze împreună. Brandul va oferi toate avantajele unei cooperative, dar şi asistenţă pe partea de marketing, vânzare şi preluarea produselor. „În trecut au mai fost încercări, oameni care au propus să se rezolve parţial problema. Unii au zis că se pot ocupa cu distribuţia produselor, sau cu vânzarea, sau doar cu marketingul, dar noi considerăm că în ziua de azi, în România, un fermier în sectorul bio are nevoie de o soluţie completă, de la început, până la sfârşit şi asta am început deja să oferim. Noi venim şi spunem producătorilor bio în felul următor: ai toate avantajele precum un om independent, faci ce vrei, ne dai cantitatea pe care o vrei, tu stabileşti preţul, iar în acelaşi timp ai toate avantajele unei cooperative, unde noi ne ocupăm cu preluarea produselor, te ajutăm la zeci de probleme diferite, pentru certificare şi cum ajungem de la un produs foarte bun, la un produs gata pentru clientul final. Am creat o bază logistică”, a dat asigurări Papageorgiadis.
BENEFICIILE COOPERATIVEI
Prin intermediul “Inima.bio”, producătorul şi distribuitorul MORE Bio Commerce stabilesc de comun acord lista de produse pe care o propun spre vânzare. Furnizorul propune cantităţi disponibile şi preţuri, iar MORE adaugă un cost fix de 15% şi transmite mai de parte către clienţii săi: reţele de retail şi site-uri de profil. De asemenea, MORE se ocupă de promovare, vânzare şi de toată partea administrativă. Produsele vor fi livrate sub brandul “Inima.bio”, menţionând numele producătorului. După livrarea produselor, furnizorul va încasa banii în termen de 7-14 zile.
Sistemul este deja pus în practică. “Primul partener al nostru a fost Dl Marin Dumbravă, fermier care cultivă legume Bio. El a stabilit cantităţi şi preţuri şi noi am cumpărat orice ne-a dat spre vânzare. El vă poate confirma că am fost prezenţi la fiecare livrare a bunurilor sale”, a adăugat Papageorgiadis.
Un articol publicat în revista Ferma nr. 19/202 (editia 1-14 noiembrie)
